Le marchandage réfléchi, peu importe ce pour quoi vous marchandez, produit une vague d’anxiété écrasante à l’intérieur d’un nombre surprenant d’individus. Et tandis que certains types de personnalité sautent sur la chance d’étonner un accord, beaucoup d’entre nous évitent de discuter quoi qu’il arrive. Mais discuter des compétences pourrait être appris. Et savoir comment faire du troc lorsque vous achetez une nouvelle voiture, créez une offre sur une maison, demandez une facture de télévision par câble ou sur Internet moins chère, ou planifiez une cérémonie de mariage peut vous faire économiser beaucoup d’argent. Voici des façons d’obtenir ce que vous voulez, pour le prix dont vous êtes digne. (Pour des techniques permettant de négocier pratiquement n’importe quoi, voir Comment marchander pour presque n’importe quoi.) Un tout nouveau véhicule Offrir des pénuries et la demande font grimper les coûts des véhicules. Le prix typique d’une voiture neuve a atteint un record de 41 378 $ en août, soit un bond de 16 % par rapport à votre année civile précédente, selon J.D. Energy. Les constructeurs automobiles ont déjà eu des difficultés à produire suffisamment de véhicules en raison d’une pénurie de puces informatiques et d’autres aspects associés à la pandémie. Néanmoins, il est possible de négocier avec les vendeurs de véhicules neufs, explique Ronald Montoya, rédacteur en chef des conseils aux consommateurs seniors chez l’analyste d’affaires Edmunds. (Pour des techniques sur l’achat d’une voiture d’occasion, voir Conseils pour obtenir une bonne affaire sur une voiture d’occasion.) Soyez polyvalent avec les fonctions. Dans un marché équilibré, vous êtes mieux placé pour négocier une voiture qui possède toutes les caractéristiques que vous souhaitez, mais ce n’est pas le cas aujourd’hui. Vous pouvez cependant obtenir un accord si vous êtes flexible sur les options. « Pour le moment, vous devrez peut-être être un peu moins pointilleux si vous souhaitez discuter d’un prix d’achat inférieur », déclare Joe Wiesenfelder, rédacteur en chef de Vehicles.com. « Opter pour une couleur moins connue pourrait également vous faire économiser quelques centaines de dollars », rachat de crédit assure-t-il. Évaluez les pommes aux pommes. Monter les concessionnaires les uns contre les autres est vraiment une stratégie éprouvée, déclare Wiesenfelder, mais avant de commencer à magasiner, assurez-vous de savoir quel degré de coupe et quels choix sont vos incontournables pour vous permettre d’obtenir des devis comparables. « Demandez le prix de vente le plus bas de votre concessionnaire », explique Montoya. Demandez également une ventilation des frais et obtenez des inquiétudes si vous ne comprenez pas à quoi servent les frais. Discutez du coût de vente avant de décider de parler de financement. Plus de la moitié des revenus d’un concessionnaire proviennent de services et de contrats de financement, explique Wiesenfelder. L’objectif du concessionnaire serait donc de vous commercialiser non seulement une voiture, mais aussi un prêt automobile (ainsi que d’autres extras, comme une garantie prolongée). Si vous envisagez de débourser de l’argent pour un nouveau véhicule ou d’obtenir un prêt automobile auprès d’un autre prêteur, Wiesenfelder indique que vous ne faites pas pencher la main sur votre technique de paiement pendant que vous marchandez sur le prix de la voiture. Échangez votre voiture chez le même concessionnaire. La commercialisation de votre industrie auprès du même concessionnaire peut vous placer dans une position plus forte lors de la négociation d’un achat de véhicule neuf, en particulier sur le marché actuel. « Les concessionnaires réclament des échanges en ce moment, étant donné qu’il y a une énorme pénurie de véhicules d’occasion », explique Wiesenfelder. Bonus : si vous échangez votre voiture chez un concessionnaire plutôt que de la vendre à un particulier, la plupart des réclamations facturent la taxe de vente sur les produits uniquement autour de la distinction entre le coût de votre industrie et la voiture que vous achetez. Vous détestez le marchandage ? Laissez un expert le faire pour vous personnellement. Si vous n’êtes pas à l’aise pour négocier, pensez à embaucher un agent automobile qui coûte un prix forfaitaire pour faire le tour et discuter en votre nom. De nombreux courtiers en véhicules sont d’anciens vendeurs de véhicules qui comprennent le métier de l’intérieur. Les frais d’un courtier automobile coûtent généralement entre 200 $ et 1 000 $, selon Autolist.com, mais vous réduisez généralement le prix de l’automobile d’au moins le montant que vous achetez pour les services. Un seul service qui ne prend pas de compensation des vendeurs de voitures à l’arrière est le CarBargains à but non lucratif. Pour 250 $ pour un achat de voiture neuve ou 375 $ pour un loyer, vous spécifiez la marque, le modèle et le degré de coupe de l’automobile que vous désirez, et CarBargains stocke au moins cinq vendeurs dans votre ville.
Apprendre à marchander votre prêt bancaire
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